Moderne Marketingkonzepte

Marketing ist ein wichtiges WerkzeugHerstellung der Kommunikation zwischen dem Hersteller und dem Käufer. Die Entwicklung von Marketingkonzepten erlaubt uns, eine Reihe von Möglichkeiten zu finden, um kommerzielle Aufgaben zu erreichen, die für das Unternehmen wichtig sind. Es gibt mehrere grundlegende Konzepte, auf deren Grundlage jedes Unternehmen Entscheidungen über das Nachfragemanagement trifft. Das erste Marketingkonzept für Marketing und Management ist vor mehr als 100 Jahren entstanden, hat aber unter bestimmten Bedingungen noch nicht an Relevanz verloren. Lassen Sie uns über die wichtigsten modernen Marketingkonzepte und ihre Besonderheiten sprechen.

Marketingkonzepte

Das Konzept des Marketings

Im späten 19. Jahrhundert, im Zusammenhang mit dem Wachstum der IndustrieProduktion und Wettbewerb auf den Märkten für Konsumgüter sind Voraussetzungen für die Bildung von Marketing. Zu Beginn des 20. Jahrhunderts zeichnete er sich als unabhängige Wissenschaft aus, die das Handeln der Marktteilnehmer handhabte, um die Rentabilität des Geschäfts zu steigern. Späteres Marketing wird als eine Reihe von Maßnahmen für die Interaktion zwischen Hersteller und Verbraucher konkretisiert. Das Marketingziel erkennt die Notwendigkeit an, die Bedürfnisse des Verbrauchers zu befriedigen und Gewinn zu machen. In den 1930er Jahren begannen sich die ersten theoretischen Positionen der neuen Wissenschaft zu bilden. Es werden allgemeine Bestimmungen zum Nachfragemanagement entwickelt und grundlegende Marketingkonzepte entwickelt. Marketing wird nicht zu einer trockenen Theorie, es bleibt immer mehr eine praktische Tätigkeit.

In der allgemeinsten Form wird Marketing als besonders angeseheneine Art menschlicher Aktivität, die darauf abzielt, menschliche Bedürfnisse zu erforschen und zu befriedigen. Sein Hauptziel ist es jedoch, den Markt und die Nachfrage zu verwalten, um die Gewinne der Organisation zu maximieren. Marketing wird daher zu einer der wichtigsten Funktionen des Managements.

Die Essenz des Marketingkonzepts

Unternehmer sind ständig auf der Suche nachein neues, optimales Handlungsprogramm, das zur Steigerung der Rentabilität des Unternehmens beitragen würde. Von diesen Bedürfnissen sind Marketing und seine Konzepte gewachsen. Philip Kotler, einer der weltweit führenden Marketing-Theoretiker, argumentiert, dass das Marketing-Management-Konzept ein neuer Ansatz für die Geschäftstätigkeit ist. Marketingkonzepte beantworten eine strategisch wichtige Frage, die das wichtigste Mittel und die Möglichkeit ist, Profit zu machen. Die Antwort auf diese Hauptfrage ist das Wesen dieses Phänomens. Gleichzeitig sind Marketingkonzepte keine abstrakten Theorien, sondern die meistverwendete Verwaltungsentscheidung.

Konzept der Marketingaktivitäten

Ziele von Marketingkonzepten

Der Hersteller der Waren in modernen Bedingungenist gezwungen, ständig darüber nachzudenken, wie man es verkauft. Heutzutage gibt es fast keine leeren Märkte mehr, also muss man überall mit Konkurrenten kämpfen und nach Techniken suchen, die den Umsatz steigern. Ausgehend davon ist das Hauptziel des Marketingkonzepts die Formulierung von Aufgaben, die gelöst werden müssen, um die gewünschten Indikatoren zu erreichen. Das Konzept des Marketings ermöglicht es dem Unternehmen, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen, hilft bei der Steuerung der Nachfrage und ist ein wichtiges Instrument für die strategische Planung.

Marketingkonzepte und Management

Marketing ist eine der KomponentenManagement muss der Manager verstehen, für wen er die Waren produziert und wie er zum Käufer befördert werden soll. Marketingkonzepte der Organisation sind ein Element der strategischen Planung. Auf jeder Managementebene muss der Manager die Aktivitäten seiner Organisation oder Abteilung für eine relativ ferne Zukunft planen, dafür muss er verstehen, wohin er sich bewegen muss. Und das Marketingkonzept des Managements beantwortet diese Frage. Es ist jedoch kein vorgefertigtes Rezept, der Manager muss jeweils die Marktsituation analysieren und eine eigene Interpretation des verallgemeinerten Konzepts erstellen. Daher ist die Arbeit am Marketingmanagement ein komplexer Prozess, der analytische, kreative und strategische Komponenten umfasst.

Marketing-Management-Konzept

Entwicklung von Marketingkonzepten

Zum ersten Mal beginnen MarketingkonzepteForm in der Ära der Geburt des Marketings. Dies waren natürliche Reaktionen auf die Marktsituation. Die Konzeption und Formulierung der Konzepte findet bereits statt, nachdem die Hersteller mit diesem Modell begonnen haben. Die Entwicklung des Marketingkonzepts als Teil der Managementaktivität erscheint später. Forscher stellen fest, dass sich die Entwicklung von Marketingkonzepten von den Zielen und Anforderungen des Herstellers zu den Bedürfnissen des Verbrauchers bewegt. Und je mehr sich die Märkte entwickeln, desto stärker werden die Interessen und Eigenschaften des Konsumenten bei der Planung des Marketings berücksichtigt. Die Besonderheit der Entwicklung von Marketingkonzepten besteht darin, dass wenn neue Modelle auftauchen, die alten nicht ihre Lebensfähigkeit verlieren. Sie können weniger effektiv werden und dann nicht in allen Fällen. Neue Konzepte "töten" die alten nicht, es ist nur so, dass diese "Neuankömmlinge" für viele Produktionsbereiche produktiver werden, aber alte Modelle funktionieren weiterhin und können in einigen Märkten verwendet werden.

Produktionskonzept

Das erste Konzept des Marketings erschien in der Periodeaktives Wachstum der Produktion in den USA und Europa im späten 19. Jahrhundert. Zu dieser Zeit dominierte der Verkäufermarkt, die Kaufkraft der Bevölkerung war recht hoch und die Nachfrage auf vielen Märkten überstieg das Angebot. Dann gab es keine Konzepte der Marketinganalyse mehr, und alle Marketingziele waren auf die Produktion fokussiert. Die Interessen und Bedürfnisse des Verbrauchers wurden nicht berücksichtigt, es gab die Meinung, dass ein gutes Produkt immer seinen Käufer finden würde. Es wurde auch allgemein angenommen, dass Sie eine beliebige Menge an Waren verkaufen können. Die Quelle des Hauptgewinns war daher der Anstieg der Produktionsmengen. Der Hauptkampf mit Konkurrenten lag im Preisfeld. Die Unternehmer wollten die Produktion verbessern, das Volumen erhöhen und die Kosten senken. Während dieser Zeit besteht der Wunsch, die Produktion zu automatisieren, es gibt eine wissenschaftliche Organisation der Arbeit, es wird aktiv nach billigen Rohstoffen gesucht. Während dieses Zeitraums hatten die Unternehmen eine schwache Diversifizierung und konzentrierten ihre Ressourcen auf die Freigabe einer Ware. Das Konzept der Produktionsverbesserung ist heute auch in Märkten anwendbar, in denen die Nachfrage das Angebot übersteigt, insbesondere bei der Freigabe eines neuen Produkts, das von Wettbewerbern noch nicht erhältlich ist.

Zweck des Marketingkonzepts

Produktkonzept

In der ersten Hälfte des 20. Jahrhunderts, der Markt allmählichist gesättigt mit Waren, aber die Nachfrage ist immer noch vor der Lieferung. Dies führt zu einem Marketingkonzept des Produkts. Zu dieser Zeit ist die Produktion fast zur Perfektion gebracht worden, die Produktivität der Arbeit ist nicht mehr möglich und die Idee entsteht, dass es notwendig ist, das Produkt zu verbessern. Der Verbraucher kein Produkt will, beginnt er eine Beschwerde an die Qualität zu machen, so dass die Aufgabe des Herstellers - das Produkt und seine Verpackung Eigenschaften zu verbessern, sowie den Käufern sagen. Es besteht ein Bedarf an Werbung, um die Verbraucher auf neue und besondere Qualitäten der Waren aufmerksam zu machen. Zu dieser Zeit herrscht die Idee vor, dass der Verbraucher bereit ist, ein gutes Produkt zu einem vernünftigen Preis zu kaufen. Daher bewegt sich der Wettbewerb aus der Sphäre der Preise allmählich in die Ebene der Messung der Eigenschaften von Produkten. Dieses Konzept kann heute angewandt werden, und in jenen Märkten, in denen die Nachfrage mit der Nachfrage in etwa ausgeglichen ist, wenn es Kraft der Bevölkerung genügend Kaufs ist, die ein qualitativ hochwertiges Produkt zu wählen bereit ist. Dieses Konzept berücksichtigt wichtige Faktoren wie Verbrauchereigenschaften von Waren und Warenpolitik.

Das Konzept der kommerziellen Bemühungen

Ende der 30-er Jahre gibt es einen BalanceaktAngebot und Nachfrage in fast allen Verbrauchermärkten. Es ist notwendig, besondere Anstrengungen zu unternehmen, um einen Käufer zu gewinnen. Zu dieser Zeit wird der Markt des Verkäufers und des Käufers gebildet. Zu dieser Zeit rückt die Nachfrage bei der Steigerung des Unternehmensgewinns in den Vordergrund. Waren und Produktion wurden maximal verbessert, aber alle Waren können nicht mehr zu langsam verkauft oder verkauft werden. Daher sollte das Marketingkonzept des Unternehmens darauf abzielen, den Verkaufsprozess zu verbessern. Zu dieser Zeit gibt es Ideen über die Ankurbelung der Nachfrage und die besondere Rolle von Verkaufsstellen und Verkäufern. In diesem Zeitraum wird Merchandising als eine spezifische Aktivität zur Organisation von Verkäufen und zur Anregung des Käufers zum Kauf in Verkaufsstellen gebildet. Die Hersteller beginnen bereits zu verstehen, dass die Waren ohne die Kosten der Werbung nicht schnell verkauft werden können. Zu dieser Zeit beginnt die Bildung des Marktes für Werbedienstleistungen. Unternehmer haben die Illusion, dass man mit Hilfe von guter Werbung alles verkaufen kann, was man mag. In dieser Zeit gibt es einen so speziellen Tätigkeitsbereich, wie die Vorbereitung von Verkäufern, die Verkaufstheorie beginnt zu formulieren. Natürlich kann dieses Konzept der Intensivierung kommerzieller Bemühungen heute auf Märkten realisiert werden, wo der Verbraucher nicht an den Kauf dieses Produkts denkt, sondern über die Mittel, es zu kaufen. Der Zweck dieses Konzepts ist es, ein Vertriebsnetz zu entwickeln, Verkaufstools zu verbessern.

Konzept der Marketingkommunikation

Das eigentliche Marketingkonzept

In den 1950er Jahren alle wichtigen Märktegefüllt mit Waren, und die Frist beginnt, wenn das Angebot die Nachfrage übersteigt. Bei diesem Konzept wird viel Wert auf den Verbraucher und seine Bedürfnisse gelegt. Der Hersteller will nicht mehr das verkaufen, was er produziert hat, sondern denkt darüber nach, was der Käufer möchte und beginnt ihn zu produzieren. In diesem Zusammenhang erfährt das Marketingkonzept des Unternehmens wesentliche Veränderungen. Vermarkter haben viele Ressourcen, um die Merkmale des Verbraucherverhaltens zu untersuchen. Sie müssen wissen, was die Werte, Bedürfnisse und Interessen des Konsumenten sind, was sein Lebensstil ist, wo er sich befindet, wonach er strebt. Auf der Grundlage dieses Wissens formuliert der Unternehmer seinen Vorschlag für den Käufer. Es sollte bemerkt werden, dass, während alle alten Ansätze erhalten bleiben: die Waren müssen von guter Qualität sein, die Produktion - die effektivste, die Verkaufsstellen sollten den Käufer zum Kauf der Waren anregen. In dieser Zeit beginnt zum ersten Mal die Idee eines Marketing-Komplexes, der alle Ebenen der Unternehmenstätigkeit umfasst. In diesem Konzept gibt es ein reines Marketingziel - die Befriedigung der Bedürfnisse des Käufers und das schafft die Chance für Profit. Und das Konzept markiert eine globale Wende des Marketings zum Käufer, jetzt in allen Märkten ist der Hauptcharakter ein Verbraucher, und für ihn führt der Hersteller das Maximum, um zu einem Kauf zu führen. Der Verbraucher versucht nun, das Produkt zu kaufen, das seinen Bedürfnissen am meisten entspricht. Daher muss das Produkt genau seinen Anforderungen entsprechen. Der Käufer ist sogar bereit, zu viel zu bezahlen, aber genau das zu bekommen, was er will.

Sozialethisches Konzept

In den späten 1970er Jahren war das Zeitalter des intensiven Konsums und desDie Produktion hat dazu geführt, dass die Ressourcen der Erde erschöpft sind. Eine starke soziale Bewegung steigt in der Verteidigung der Umwelt und gegen übermäßigen Konsum. Und neue Marketingkonzepte konnten diese Veränderungen nicht ignorieren. Es entsteht ein Konzept des sozialen und ethischen Marketings, das heute sehr aktuell ist. Dieses komplexe Konzept erfordert die Abwägung von drei Prinzipien: die Interessen der Gesellschaft, die Bedürfnisse und Bedürfnisse des Käufers und die Rentabilität des Unternehmens für den Unternehmer. Im Rahmen dieses Konzepts wurde der öffentlichen Meinung, dem Image des Unternehmens, zu dessen Herausbildung der Unternehmer bestimmte Ressourcen aufwenden sollte, eine besondere Rolle zugewiesen. Sättigungspunkt und Sättigung des Marktes Verbraucher beginnen zu erkennen, dass unendlich Wirtschaftswachstum führt zu schweren Umweltschäden, und er will Hersteller sorgte dafür, dass DPS Natur zu stoppen. Dies erfordert von den Unternehmen die Modernisierung der Produktion, die Einführung neuer Produkte im Sortiment, die neuen Umwelt- und Sicherheitsbewertungen entsprechen. Ziel des Herstellers in diesem Konzept ist die Einführung neuer Produktionsstandards und die Überzeugung des Käufers von der Sicherheit seiner Produkte. Auch es gibt solche Marketingaufgabe als Ausbildung des Verbrauchers, Ausbildung zu seinen neuen Lebensstandards.

Marketing-Konzept von Waren

Das Konzept der Interaktion

In der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts begannen Vermarkterzu verstehen, dass es notwendig ist, nicht nur die Bedürfnisse des Verbrauchers zu berücksichtigen, sondern ihn auch in die Beziehung einzubeziehen. Der Verbraucher ist an standardisierte Beziehungen, typische Situationen gewöhnt und verursacht keine Emotionen. Zur Differenzierung von den Wettbewerbern ist daher eine individuelle Beziehung zum Verbraucher erforderlich. Die Interaktion mit dem Unternehmen schafft eine emotionale Bindung mit dem Käufer, identifiziert den Hersteller aus einer Reihe ähnlicher. Alle bisherigen Marketingkonzepte wurden von Logik und Vernunft geleitet, und dieses Modell zielt auf Emotionen ab. In einem solchen Konzept beginnt eine wichtige Rolle für die Kommunikation, der Produzent etabliert individuelle, vertrauensvolle Beziehungen, indem er den Käufer in Interaktion bringt. Neue Konzepte der Marketingkommunikation erfordern nicht nur komplexe Lösungen, sondern bauen auf den individuellen Eigenschaften des Käufers auf. In diesem Konzept gibt es ein Konzept wie der Lebenszyklus der Beziehung mit dem Käufer. Es unterscheidet 3 Phasen: Interesse am Produkt, Kauf und Verbrauch. Bei diesem Ansatz wird viel Wert auf das Nachkaufverhalten gelegt, bei dem es notwendig ist, ein Gefühl der Zufriedenheit mit dem Käufer zu schaffen. Der Zweck der Kommunikation ist die Kundenbindung an ein Produkt oder eine Marke. Die Marketer verstehen, dass es unter den Bedingungen der Marktüberflutung und des harten Wettbewerbs billiger ist, den alten Käufer zu behalten, als einen neuen zu gewinnen.

Internationales Konzept

Am Ende des 20. Jahrhunderts beginnt die Vermarktung schnellentwickeln, und es gibt mehrere Konzepte, die im Allgemeinen in das System des Interaktionsmodells passen, aber sie haben signifikante Merkmale. So führt die Globalisierung der Märkte zur Entwicklung von Marketingkonzepten für interkulturelle und interethnische Interaktion. Die Herstellung von Beziehungen zu Vertretern verschiedener Kulturen und Nationalitäten erfordert einen besonderen Ansatz. Spezialisten unterscheiden solche internationalen Konzepte von Marketingaktivitäten wie das Konzept der Expansion des Binnenmarktes, das Konzept eines multinationalen Binnenmarktes und das Konzept eines globalen Marktes. In jedem Fall steht das Unternehmen vor der Aufgabe, neue Märkte zu erschließen. Gleichzeitig sollte der Vermarkter eine Kommunikation aufbauen, die den Besonderheiten der internen und externen Umgebung Rechnung trägt.

Innovatives Konzept

Am Ende des 20. Jahrhunderts wurde ein Prozess vonhoch spezialisierte Marketingkonzepte. Eines der hellsten Modelle ist die innovative Option, die mit der Förderung von High-Tech, neuen Produkten verbunden ist. Wie einst das Marketing-Konzept des Produkts, basiert diese Version auf der Tatsache, dass der Verbraucher ein verbessertes Produkt anbietet. Aufgrund der Tatsache, dass sich die Informationsumgebung heute schnell ändert, fördern Vermarkter digitale und innovative Produkte mit neuen Methoden: Internet-Tools, integrierte Kommunikation, soziale Netzwerke. Im innovativen Konzept wurden die Elemente des traditionellen Warenmodells sowie die Vermarktung von Beziehungen organisch zusammengeführt. Ziel des Marketings ist nicht nur, den Käufer zum Kauf von Waren anzuregen, sondern auch seine Ausbildung. Bevor Sie es verkaufen, zum Beispiel ein innovatives Gadget, müssen Sie ein gewisses Maß an Kompetenz bilden.

Marketingkonzepte der Organisation

Modellierungskonzept

Am Ende des 20. Jahrhunderts trat die globale Welt in ein neues einWirtschaft, die mit der enormen Entwicklung digitaler Technologien verbunden ist. Für jede Person bricht eine Flut von Informationen zusammen und Abwehrmechanismen entstehen durch Überlastung. Dies führt dazu, dass viele traditionelle Werbebotschaften nicht mehr wirksam sind. Zum Beispiel gibt es bereits ganze Generationen von Menschen, die nicht fernsehen, das Publikum der Printmedien ist stark reduziert. Darüber hinaus führt die höchste Sättigung des Marktes mit Waren dazu, dass eine Person Schwierigkeiten mit der Wahl zu erfahren beginnt. Ein Mensch kann von Natur aus keine Wahl zwischen 10-120 Einheiten einer Ware treffen, und er selbst reduziert die Anzahl der Alternativen auf 3-5 Titel. Es konzentriert sich auf seine Werte, Mythen und Stereotypen, die das Konsumverhalten unbewusst steuern. Und das Problem ist, dass die alten Marketingkonzepte nicht die gewünschten Ziele erreichen lassen. Und Vermarkter entwickeln ein neues Modell, nach dem eine Person mit Gedanken über den Wert von Waren inspiriert wird, eine Mythologie von Waren entsteht, der Käufer ein bestimmtes Verhaltensmuster hat, das ihn zum Kauf von Waren führt. Beispiele für solche "Einführung" von Waren in den unbewussten Verbraucher sind viele. Das hellste Beispiel ist die Marke Apple, die Mythologie, ihre Ideologie schafft und heute gibt es eine ganze Formation von Menschen, die davon überzeugt sind, dass nur die Waren dieser Marke die besten und exklusivsten sind.

Marketingkonzepte und Strategien

Marketing ist immer mit der Planung der Zukunft verbundenAktivität des Unternehmens. Das Unternehmen, das ernsthaft über seine zukünftige Entwicklung nachdenkt, hat sein eigenes Konzept der Marketingstrategie. Normalerweise umfassen solche privaten Modelle Elemente mehrerer Modelle: sozialethisch, Interaktion, Innovation, Ware oder Marketing. Der Hauptwert der Existenz von Marketing-Konzepten in der Fähigkeit, sie bei der Entwicklung ihrer eigenen Unternehmensstrategie zu verwenden. Alle modernen Marketingkonzepte basieren auf integrierter Kommunikation. Und heute ist es schwierig, einen Produzenten zu finden, der den Medienmix nicht für seine Werbung nutzt. Daher ist es genau die harmonische Synthese der Komponenten mehrerer Konzepte und ermöglicht jedem Hersteller seinen Weg zum Erfolg zu finden.

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