Die Wirkung des Snobs

Stetige Nachfrage ist einer der wichtigstenKomponenten des erfolgreichen Handels. Wissentlich Gegenstände des täglichen Bedarfs werden Lebensmittelprodukte am besten verkauft. Solche Waren werden als normal klassifiziert, dh die Nachfrage nach ihnen wächst mit steigenden Einkommen der Verbraucher. Aber der Markt besteht nicht nur aus Waren des täglichen Bedarfs. Luxusgüter, teure Autos, exklusiver Schmuck, Designerstücke, wie alle anderen Waren im klassischen Sinne, beziehen sich auch auf Normalität. Tatsächlich hängt die Wahl des Käufers von vielen Komponenten ab.

Der amerikanische Ökonom Harvey Leibenstein hat beim Kauf von Waren drei Verhaltensweisen von Menschen herausgegriffen.

• Die Wirkung des Beitritts der Mehrheit liegt in derdass eine Person die beliebtesten und modischen Waren kauft. Solch ein Individuum will immer die Trends, stilvoll, "auf der Welle". Je größer die Nachfrage nach diesem Produkt, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit dieses bestimmten Kaufs. Und umgekehrt, wenn die Nachfrage reduziert wird, werden die Waren nicht gekauft.
• Die Wirkung des Snobs ist dem ersten Fall direkt entgegengesetzt. Eine Person versucht zu kaufen, was andere nicht kaufen. Seine Aufgabe wird sich von der Masse abheben, seine eigene Kreativität betonen. Je höher die Nachfrage nach Warengruppen ist, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie von einem solchen Käufer erworben werden.
• Der Veblen-Effekt tritt auf, wenn es darum gehtrepräsentativer Verbrauch. In diesem Fall kauft die Person die Waren nicht, um sie für ihren beabsichtigten Zweck zu verwenden, sondern um sie unter anderem zu verteilen. Wenn du den vorherigen Effekt nimmst - den Effekt eines Snobs, dann gibt es auch eine Aufgabe, sich von allen abzuheben. Aber Veblen Käufe sollten den hohen Status des Käufers, nicht seine persönliche Identität zeigen. In einer Produktlinie wird eine solche Person die teuerste wählen.

Diese drei Effekte sind entscheidend fürDer Markt der Luxusgüter, wo die für den Massenkonsum üblichen Techniken zur Marketingförderung nicht funktionieren. Wenn während der Werbekampagne für ein verrücktes Produkt nur klassische Konzepte wie spekulative Nachfrage, Elastizität der Nachfrage, Verbrauchererwartungen, geführt werden, kann man zu erbärmlichen Ergebnissen kommen. Das klassische Marketing-Modell zielt darauf ab, die Zielgruppe zu erweitern, was den Kauf des Produkts als Traumobjekt reduziert.

Daher Menschen, die Luxusgüter kaufen vonsein Charakter, der Wunsch, in allem der Erste zu sein, hört auf, eine solche Ware zu bemerken. Auch wenn seine Verbrauchereigenschaften, Exklusivität und Chic sofort offensichtlich sind. Somit werden alle Bemühungen zur Förderung zunichte gemacht. Denn unter potenziellen Käufern gibt es nicht diejenigen, bei denen die Hauptsache bei der Auswahl eines Produkts die Wirkung eines Snobs oder Veblens ist.

Die Verbrauchernachfrage nach Luxusgütern sollteEin Schatten bestimmter Flüchtigkeit und Unterschiedlichkeit von anderen. Eine der Möglichkeiten zur Förderung eines High-End-Produkts ist das Prinzip der Evangelisation. Es basiert auf der Schaffung von speziellen Gruppen von Menschen, für die der Besitz von Marken eines bestimmten Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist. Die Marke schafft ihre eigene Geschichte, Philosophie und Prinzipien. Und hier reden wir über Luxusgüter. In der Folge beginnen Güter von jenen zu erwerben, die dem Veblen-Effekt ausgesetzt sind, und jenen, die immer ihre eigene Individualität auf den Kopf stellen (die Wirkung des Snobs).

Wichtig ist auch die Vorstellung von PrestigePreise, dh der Preis, zu dem Güter aus den Vorteilen der gleichen Kategorie zugeteilt werden. Was hier zählt, ist die Tatsache, dass der Käufer laut anderen Leuten viel mehr für die Ware bezahlt, als er tatsächlich kostet. Die Frage nach Prestige, Ungewöhnlichkeit und Bedeutung steigt in den Augen derer, die sich abheben wollen, sofort auf. Beim Erstellen von Markenprodukten für Luxusgüter müssen Sie daher alle Anforderungen berücksichtigen. Denn der Erfolg der Organisation hängt ganz von der Loyalität gegenüber jedem Kunden ab.